12:05-12:15 営業DXの”コスパ”って何！？ 〜その"コスパ"、費用だけで測っていませんか？ …CRMコストを"活用度"で見直す3つの視点〜

セミナー内容

「ツール費用が高い」「営業DXを進めたのに成果が出ない」——多くの企業が”コスパ”を費用の大小だけで判断しています。しかし本当のコスパは「費用 ÷ 活用度（定着率）」で決まります。オープニングでは、営業DX専門家のFLUEDが、この数式をもとに”コスパの良い営業DX”の考え方を整理。続く4社が語る「活用度を上げる具体策」への橋渡しを行います。

会社概要

国内でも数少ない、BtoBマーケティング・営業DXに特化した専門家集団。豊富な経験を持つプロフェッショナルが、戦略・企画からWeb制作、広告運用、インサイドセールスなどの営業支援まで、オンライン・オフラインを問わず幅広く一気通貫で伴走します。

登壇者経歴

株式会社FLUED CEO／代表取締役。BtoBマーケティング・営業に特化した専門家として、13年にわたり500件以上のプロジェクトを支援。国内初のBtoB営業DXに関する書籍を執筆し、企画から実行まで一気通貫で企業の営業・マーケティングを支援。

12:15-12:45 なぜ「使われないCRM」が生まれるのか？成果を出す営業インフラ構築と定着「3つの鉄則」

セミナー内容

「SFA/CRMを導入したが現場で入力されず形骸化している…」とお悩みではありませんか？本講演では当社が、多くの企業が陥るCRM活用の失敗事例を紐解き、成果に直結する営業インフラをつくる「定着化・3つの鉄則」を解説します。運用にお悩みの企業には改善策を、導入検討中の企業には失敗を防ぐ事前対策をお伝えします。ツール投資を無駄にしない“コスパの良い”営業DX実現に向けたヒントをお持ち帰りください。

会社概要

当社は、コンサルティングと営業代行を融合したハイブリッドモデルで、企業の営業活動全体を支援しています。営業課題の分析から戦略立案、実行体制の構築まで一貫して伴走し、成果につながる営業活動と事業成長を実現します。

登壇者経歴

青山学院大学卒業後、株式会社キーエンスにて法人向けコンサルティングセールスに従事。2021年に株式会社GrandCentralへ参画し、全社マーケティング・営業組織の立ち上げを推進。現在はSales Innovation本部にて新規獲得領域とSalesDX・SalesEnablement事業を統括。

12:45-13:15 会議を「記録」から「実行」へ 〜tl;dv AIが商談データをCRMに繋ぎ、営業を動かす〜

セミナー内容

議事録作成の自動化は、もう当たり前になりつつあります。しかし、それだけでは会議データの価値の10分の1も引き出せていません。会議データは今や、CRMを自動で更新し、次の商談を準備し、組織全体の意思決定を支える資産になります。tl;dvが商談と行動の間にある「空白」をどのように埋めるのかをご紹介します。

会社概要

tldx Solutions 合同会社は、会議に特化したAIプラットフォーム「tl;dv」を提供するドイツ発のスタートアップ。会議の自動記録・文字起こし・要約から、HubSpotなどのCRMや外部システムへのデータ連携まで自動化し、会議情報をAIで検索・分析できる組織のナレッジとして蓄積します。

登壇者経歴

2025年にtl;dvの日本市場におけるカスタマーサクセス責任者として参画。MiroをはじめとするグローバルSaaSスタートアップから、ソニー、Visaなどのエンタープライズ企業まで、B2B SaaS・エンタープライズテクノロジー領域で幅広い経験を持つ。

13:15-13:45 AI時代は"前処理"で決まる データ×AIで変える戦い方 〜CRMデータを整え続け、AIによる成長エンジンに変える〜

セミナー内容

「このデータ、本当に信じて大丈夫？」——AI活用の前に、まずデータの質を見直すことが重要です。

本セッションでは、重複・表記ゆれ・更新されない活動履歴など、CRM/SFAにデータが整わない構造的な原因を整理。「集める・統合する・整える」の3ステップと、AIによるターゲット抽出・営業文面生成・ネクストアクション提案の実例を紹介します。AI活用やCRM/SFAの活用に課題を感じている方必見です。

会社概要

「AIを前提に、企業の運営構造を再設計する」AI Operations Company。2020年の創業以来、CRM／Revenue Operations、業務自動化・AI活用、データオペレーションの3領域で累計500件以上を支援。PipedriveマスターパートナーとしてのCRM支援に加え、RevOpsやAIによるデータ整備も展開しています。

登壇者経歴

株式会社Mer CEO／代表取締役。AIを前提に企業の運営構造を再設計するAI Operations Companyを創業。国内唯一のPipedriveマスターパートナーとして、業務の効率化・自動化を支援。創業以来500件以上の導入を支援し、RevOpsチーム「diver」やAIデータ整備SaaS「DataSango」も展開。

13:45-14:15 「AIがあれば、高額なCRMは必要ない？」 〜AIによるCRM開発事例と本格CRMとの違いとは？〜

セミナー内容

「CRMを導入したいけれど、コストや運用のハードルが高い」「AIで顧客管理を自作できないか？」——生成AIやノーコードツールの進化で、営業DXの選択肢は広がっています。

本セッションでは、AIを活用したCRM開発の事例を紹介するとともに、「AIによる簡易構築」と「本格CRM」の違いを比較。組織規模や事業フェーズに応じて、今選ぶべき最適な営業DXの進め方を解説します。

会社概要

株式会社TWOSTONE AIvita（旧：Digital Arrow Partners）は、東証グロース上場のTWOSTONE&Sonsのグループ企業。データ活用・AI導入・デジタルマーケティング・人材支援の4領域を軸に、戦略立案から実行・内製化まで企業の事業変革を一気通貫で支援します。

登壇者経歴

2019年に金融機関で営業を経験後、フリーランスを経て株式会社NoRushを創業。飲食事業・広告代理店事業の立ち上げとグロースを経験。2022年にDigital Arrow Partnersへ参画し、現在は株式会社TWOSTONE AIvitaにて、マーケティング戦略の立案から実行まで一貫して支援するシニアコンサルタントとして従事。